Carrefour (EPA:CARR) ve PepsiCo (NASDAQ:PEP) 4 Ocak 2024’te başlayan fiyat anlaşmazlıklarını çözüme kavuşturdu. Sonuç olarak PepsiCo’nun Pepsi, Doritos cips ve Quaker yulaf gibi ürünleri Fransa’daki Carrefour raflarında yerini aldı. Perşembe günü açıklanan anlaşma henüz Belçika, İtalya, Polonya ve İspanya gibi diğer Avrupa ülkelerindeki Carrefour mağazalarına genişletilmedi.
Anlaşmazlık, perakendeciler ve tedarikçiler arasındaki müzakerelerin, özellikle de gelişmekte olan perakende medya alanı bağlamında değişen doğasını vurguladı. Hem mağaza içi hem de çevrimiçi reklam alanı satışını içeren perakende medya, perakendeciler için önemli bir gelir kaynağı haline geliyor ve tedarikçilerle olan ilişkilerini yeniden şekillendiriyor.
Ne Carrefour ne de PepsiCo yaptıkları anlaşmanın mali detaylarını açıklamadı. Ancak çözüm her iki tarafta da gözle görülür bir rahatlamayla karşılandı. PepsiCo Fransa, ürünlerinin Carrefour reyonlarına geri dönmesinden duyduğu memnuniyeti dile getirdi ve Carrefour Fransa CEO’su Pepsi ürünleriyle yeniden buluşmayı kutlayan bir fotoğraf paylaştı.
İki şirket arasındaki anlaşmazlık, gelirler üzerindeki potansiyel etkinin ve perakende sektöründeki hassas güç dengesinin altını çizdi. Carrefour’un PepsiCo ürünlerini raflarından kaldırmaya yönelik ilk kararı sadece satışlarını tehdit etmekle kalmadı, aynı zamanda reklam hizmetlerinin önemli bir müşterisiyle olan ilişkisini de gerdi.
Accenture’ın (NYSE:ACN) Avrupa perakende lideri, reklam bütçelerinin fiyatlandırma görüşmelerinde stratejik bir unsur haline geldiğini açıkladı. Perakende medya ağları, 2023 eMarketer raporuna göre, Alvarez & Marsal tarafından öngörülen %5’lik ortalama perakende marjından önemli ölçüde daha yüksek olan %40 ila %80 arasında marjlar sunabilmektedir.
Carrefour ve PepsiCo arasındaki anlaşmazlık münferit bir olay değil. Alman perakendeci Edeka ve Belçikalı süpermarket zinciri Colruyt gibi diğer Avrupalı perakendeciler de Kellogg (NYSE:K), Mars, AB InBev ve Unilever (LON:ULVR) gibi tedarikçilerle fiyat anlaşmazlıklarına girmiştir. Bu anlaşmazlıklar genellikle ürün fiyatlandırması ve reklam harcamalarıyla ilgili şartların müzakere edilmesini içeriyor.
McKinsey, 2026 yılına kadar perakende medyasının reklam harcamalarında yaklaşık 100 milyar dolar yaratacağını tahmin ediyor. PepsiCo, Unilever, Nestle ve Danone gibi şirketler için perakende medya, değerli tüketici verilerinin yanı sıra reklam için hedeflenmiş bir platform sunuyor.
PepsiCo yıllık raporunda, “perakendecilerin artan gücünü” bir risk faktörü olarak kabul ederek, perakendecilerin daha düşük fiyatlar talep etme, ürünleri durdurma veya raf alanını azaltma potansiyelini vurguladı. Raporda ayrıca 2023 yılında PepsiCo’nun Fransa’daki içecek ve atıştırmalık gelirlerinde bir düşüş kaydedildi.
Bu tür anlaşmazlıkların çözümü hem perakendeciler hem de tedarikçiler için çok önemlidir. Perakendeciler tüketici çıkarlarını korumayı ve markalı gıdalardan elde edilen geliri sürdürmeyi amaçlarken, tedarikçilerin de mağazalarda ürün bulunabilirliğini ve görünürlüğünü sağlamaları gerekiyor. Büyük perakendeciler ürünleri kaldırma gücüne sahipken, daha küçük perakendeciler müşterileri çekmek için markalı ürünlere daha fazla güveniyor.
Reuters bu makaleye katkıda bulunmuştur.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.
